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Curso de Técnicas de Vendas -
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Curso de Técnicas de Vendas

Aprofunde seu conhecimento sobre o mercado atual e aprenda técnicas de planejamento para vendas estratégicas com resultados eficientes.

O entendimento do novo consumidor, assim como do cenário de técnicas de vendas, são bases importantes para quem deseja ser bem-sucedido no mercado de vendas. Atender as principais necessidades dos consumidores é o básico para fidelização de clientes e trabalhar em cima daquilo que é demandado.

Aprenda de maneira prática com professores de mercado, no Curso Técnicas de Vendas, as principais características que envolvem todos os processos, até o fechamento, de uma venda de alta qualidade.

Para mais informações, fale com um consultor.

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In Company

Na modalidade in company os conteúdos são adaptados de acordo com a necessidade de sua equipe, entre em contato.

Curso de Técnicas de Vendas

Curso de Técnicas de Vendas

Curso de Técnicas de Vendas
Luiz Clerc

Relação dos Professores do Curso

Luiz Clerc

Palestrante, Coaching e especialista em desenvolvimento humano das pessoas. Economista, formado pela Cândido Mendes/RJ, especialização no APG - Programa de Gestão Avançada realizado na Amana-Key e MBA Executivo concluído no INSPER/SP. 31 anos de atuação no Mercado Financeiro sempre em empresas de grande porte e multinacionais, sendo 15 anos na função de Superintendente Comercial, especialista em Vendas e no Varejo, atuando com equipes de vendas multidisciplinares e multifuncionais.

Conteúdo Programático

I - O Mercado e o Novo Consumidor

  • Como funciona o atual mercado de vendas.
  • O perfil do novo consumidor 4.0 e suas características.
  • Competências do novo profissional de vendas.

II - Conhecendo os clientes

  • Quais são os tipos de clientes e como tratá-los.
  • Perfis de clientes na carteira.
  • A importante compreensão das necessidades do cliente.

III - O Método SPIN

  • Como planejar e se preparar para uma visita de negócios.
  • Conceito e prática de perguntas poderosas.
  • Apresentação do Método SPN, uma revolução no processo da venda.

IV - Role Play de Negociação

  • Fechamento da venda e objeções
  • Preparação para o pós-venda.
  • Melhores práticas do método SPIN.

IN COMPANY

Esse curso pode ser oferecido na modalidade in company. Os conteúdos são adaptados de acordo com a necessidade de sua equipe.

Para saber mais sobre os cursos in company da ComSchool, basta preencher o formulário abaixo.

São Paulo
NACIONAL

Curso de Técnicas de Vendas

No Curso Técnicas de Vendas, você aprofunda seu conhecimento sobre o mercado atual e aprende técnicas de planejamento para vendas estratégicas.

O entendimento do novo consumidor, assim como do cenário de técnicas de vendas, são bases importantes para quem deseja ser bem-sucedido no mercado de vendas. Atender as principais necessidades dos consumidores é o básico para fidelização de clientes e trabalhar em cima daquilo que é demandado.

Aprenda de maneira prática com professores de mercado, no Curso Técnicas de Vendas, as principais características que envolvem todos os processos, até o fechamento, de uma venda de alta qualidade.

Toda venda para uma conclusão de sucesso e satisfatória, depende da maneira que todo o processo foi conduzido até então. Negociar uma venda se trata de um procedimento de estudo também do cliente, principalmente quando se está oferecendo um serviço a ser prestado, não basta convencer, o consumidor precisa estar ciente de que fez a melhor escolha através de suas propostas e argumentos. Um entendimento amplo sobre a situação do mercado atual, sem dúvidas é um dos passos mais valiosos no quesito planejamento e estratégias de vendas. A necessidade daquele que compra deve ser suprida com excelência, através de técnicas que desenvolvem a performance do vendedor, trazendo melhores resultados à sua empresa e mantendo a qualidade no pré e pós-vendas.


Objetivos:

  • Aprofundar o mercado atual e o novo consumidor
  • Conhecer o perfil dos profissionais de negócios e suas características principais
  • Planejamento da venda e entendimento das necessidades
  • Definição e aplicabilidade do método SPIN e as perguntas poderosas
  • Apresentação das principais objeções e os tipos de fechamento das vendas.

Duração do Curso:

16 horas


Modalidades: Curso de Técnicas de Vendas Presencial ou a Distância:

Você pode assistir em duas modalidades:

  • icone GPS

    Modalidade Presencial: você vem fisicamente até a escola. As aulas acontecem nas confortáveis instalações da ComSchool, localizada na Av. Paulista, 1776 – 4º andar.

  • Modalidade Ao Vivo pela Internet: você estuda à distância. Assiste as aulas ao vivo, de qualquer lugar que tenha uma Internet banda larga. Você vê e ouve o professor pela câmera, assiste os slides e interage pelo bate-papo, em tempo real.

Obs: Em ambas as modalidades AS AULAS FICAM GRAVADAS. Se você perder alguma aula, ainda tem 120 dias para assistir quantas vezes quiser.

Veja um exemplo da transmissão:

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O selo aumenta sua empregabilidade e pode ser usado em seu perfil social, currículo, cartão de visitas, blog ou loja virtual.

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