Domine as estratégias de Gestão Comercial para E-commerce e impulsione suas vendas online.
Aprenda a planejar orçamentos, gerenciar estoques, definir preços e otimizar canais de vendas. Torne-se um especialista em gestão comercial e leve seu e-commerce ao próximo nível.
Curso de Gestão Comercial para E-commerce
Orçamento e Plano de Vendas
- Orçamento e Plano de Vendas: Importância da definição de metas claras e realistas.
- Breakeven: Cálculo do ponto de equilíbrio para tomadas de decisão.
- Sale e Lançamentos: Planejamento de promoções e lançamentos.
- Estoque Necessário: Determinação do estoque ideal.
- Demanda de Estoque: Planejamento de demanda para manter níveis de estoque adequados.
Mix de Produtos e Gestão de Categorias
- Categorização de Produtos: Técnicas para organizar e gerenciar categorias de produtos.
- Curva ABC: Método de classificação de produtos por importância.
- Abastecimento: Estratégias para manter um fluxo contínuo de produtos.
- Giro de Estoque: Monitoramento e otimização do giro de estoque.
- Planilha de Apoio: Ferramentas para gestão de estoque.
- Método Mínimo e Máximo: Técnicas de controle de níveis de estoque.
Canais de Vendas e Estratégias de Precificação
- Preço é Diferente de Valor: Conceitos fundamentais de precificação.
- Markup X Margem: Diferenças e aplicações.
- Composição de Preço: Elementos que compõem o preço de venda.
- Canais: Identificação e análise dos diferentes canais de vendas.
- Canais: Papéis e Objetivos: Função e metas específicas para cada canal.
- Diferentes Estratégias Multicanal: Como integrar e otimizar vários canais de venda.
Indicadores e Rotinas de Controle
- Indicadores e Rotinas de Controle: Definição e monitoramento de indicadores-chave.
- Fases do Negócio: Estágios de desenvolvimento e suas métricas.
- Despesas Ocultas Mais Comuns: Identificação e mitigação.
- Rentabilidade por Canal: Análise de lucratividade.
- Mapa Estratégico de Canais: Planejamento e execução de estratégias de canal.
- Criando Variações da sua Oferta: Adaptação de ofertas conforme o canal.
- Contextos Diferentes de Consumo: Ajuste das estratégias conforme o contexto de consumo.
- Margem de SKU: Gerenciamento de margem de produtos.
- Abordagem: Técnicas de abordagem ao cliente.
- Entenda Cada Variável de Entrada: Detalhamento das variáveis que afetam a gestão comercial.